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            高端門窗銷售如何讓客戶對自己的産品和品牌力量完全放心?

            時間:2019-11-12  來源:  閱讀:2
            內容簡要:消費者在購買門窗後普遍存在的後悔問題,集中于細節質量差、不節能、有安全隱患。所以,如何保證顧客購買産品後不後悔可以從這三個角度切入,植入痛點銷售法則讓顧客對歐哲門窗的産品和品牌力量完全的放心。

            雷區五、顧客覺得貴,讓利促其成交

            急于成交,往往抓不住客戶要點。一分錢一分貨的說法往往脫口而出,或試圖通過讓利、折扣、底價等留住顧客。其實對于價格問題應把握如下4個原則,就能起到關鍵作用。

            1、化整爲零

            首先高端門窗硬裝等屬于耐用消費品,使用期限一般爲20年左右,而20年又可以分爲7300天。這樣再貴的産品平均每一天的使用成本都將微不足道,在對數字和預算特別敏感的客戶前面做好算術題,可以幫助消費者縮小心理上的價位和預算落差。

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            2、不後悔法

            消費者在購買門窗後普遍存在的後悔問題,集中于細節質量差、不節能、有安全隱患。所以,如何保證顧客購買産品後不後悔可以從這三個角度切入,植入痛點銷售法則讓顧客對歐哲門窗的産品和品牌力量完全的放心。

             

            3、等價值法

            高端安全的門窗産品爲什麽比較貴,因爲貴在前期的設計研發,若出自名家大腕之手則其價值更高。所以在面對挑剔價格的顧客時,除了使用上述兩種方法外,還可以通過歐哲産品凸顯安全、高端元素的等價值法使顧客認爲物有所值。

             

            對安全和高端定位的等價值法的介紹可以從兩方面入手:

            (1)介紹品牌定位或者形象代言人,其背後所涵蓋的意義,品牌誕生的原因、企業創始人的願景、企業的社會使命等。


            (2)歐哲門窗所包含的設計研發元素介紹,使顧客深刻體會到它與衆不同的品味和獨特的魅力。


            4、售後大法

            如果上述幾種法則無法改變消費者的態度,那就讓售後服務這個“殺手锏”出手吧。因爲售後服務能給顧客帶來最大的實惠和利益。如何讓售後服務發揮效用呢?這就需要給消費者詳細介紹售後服務包含的內容、有無售後服務的區別、以及享受售後服務的心得體會。

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