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                              今天門窗:斷橋門窗定制加盟商與廠家應聯合突破,共創雙贏

                              時間:2020-01-04  來源:門窗在線  閱讀:174
                              今天門窗

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                              內容簡要:不能否認的是,縱然在衆多新型渠道興起的2020,斷橋鋁門窗廠家想要實現盈利,仍然需要廠家在發展過程中不斷進行招商工作,牢牢占據著市場份額,提高影響力,發展全國各地的斷橋門窗定制加盟商,把加盟商體系深入全國各大城市,甚至鄉鎮農村,已成爲當下斷橋鋁門窗廠家不變的營銷戰略,而終端市場作爲整個銷售通路的出口直接影響斷橋鋁門窗廠家的整體銷量。
                               不能否認的是,縱然在衆多新型渠道興起的2020,斷橋鋁門窗廠家想要實現盈利,仍然需要廠家在發展過程中不斷進行招商工作,牢牢占據著市場份額,提高影響力,發展全國各地的斷橋門窗定制加盟商,把加盟商體系深入全國各大城市,甚至鄉鎮農村,已成爲當下斷橋鋁門窗廠家不變的營銷戰略,而終端市場作爲整個銷售通路的出口直接影響斷橋鋁門窗廠家的整體銷量。因此,優化經銷商模式、改變經銷商渠道策略、組合出擊成爲斷橋鋁門窗廠家管理終端市場的突破口。

                              優化經銷渠道模式提升廠家管理運營效率

                              很多斷橋鋁門窗廠家在最開始的時候,習慣采用傳統的金字塔形經銷渠道模式,隨著市場的變化,傳統的金字塔銷售渠道逐漸顯現出了它的缺點,比如廠家難以有效地控制銷售渠道,多層結構有礙于效率的提高,且不利于形成産品的價格競爭優勢等待。

                              爲擺脫傳統的層次分明模式,斷橋鋁門窗廠家將銷售渠道改爲扁平化的結構,即銷售渠道越來越短、銷售網點則越來越多。銷售渠道短,增加了廠家對渠道的控制力;銷售網點多,則增加了産品的銷售量。扁平化的結構不僅提升了斷橋鋁門窗廠家的管理運營效率,也在最大程度上保障了消費者的利益。

                              改變經銷渠道策略實現,營銷目標

                              新經濟時代,斷橋鋁門窗廠家逐漸重視終端經營,産品只有占據終端市場,在銷售點上與顧客見面,才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優勢,誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯,斷橋鋁門窗廠家開啓了策略的逆向模式。

                              所謂逆向模式是根據消費需求、消費行爲和産品特性,從營銷渠道的末端開始,向上考慮整條渠道的選擇:弱化一級經銷商,加強二級經銷商,決勝終端零售商,通過加強各環節的協作,實現斷橋鋁門窗廠家的戰略意圖。與正向模式相比,逆向模式有利于實施名牌戰略,有利于發揮渠道成員的協同作用,真正體現了讓“顧客滿意”的營銷目標。

                              廠家和加盟商組合出擊搶占終端市場

                              得渠道者的天下,隨著渠道的重要性逐漸被顯現,門窗廠家迫切的需要改善與經銷商的關系,雙方由交易型關系向夥伴型關系轉變,由油水關系變爲魚水關系。門窗廠家與經銷商一體化經營,實現斷橋鋁門窗廠家對渠道的集團控制,使分散的斷橋門窗定制加盟商形成一個整合體系,渠道成員爲實現自己或大家的目標共同努力,追求雙贏。

                              總而言之,斷橋鋁門窗廠家只有重視斷橋門窗定制加盟商,與加盟商的聯合突破,才能優先搶占終端市場,贏得消費者的青睐。

                              公衆號尾(1247)
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                              關鍵詞: 斷橋門窗定制

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